讲好土特产背后的文化和故事 华师毕业生把家乡农产品卖向全国

 本报讯（记者陈诚） 互联网创业除了紧盯大城市，小城市有没有机会？昨日，在我省“大众创业万众创新”第六场新闻发布会上，华中师范大学毕业生郑绍方介绍了自己的经验：利用家乡赤壁绿色农产品资源，自建电子商务平台，将家乡本地优势转化为商业价值，现已将产品卖到全国。
背负债务仍坚持迎来转机

   2000年左右当互联网兴起时，与大多数大学毕业生不同，郑绍方毕业后选择回家乡，他想建一个互联网社区——“赤壁热线”。几年下来，创办的网站基本没盈利，但维护需要大量资金。2004年，由于用以支撑网站运转的其他生意出现问题，公司被迫解散还背负了10多万的债务，办公和居住都在地下室，他仍默默坚持。2007年起，“赤壁热线”会员突破10万，网站终于步上正轨，开始了盈利。2013年“赤壁热线”成长为鄂南地区浏览量最大的地方门户网站。
办电商平台售卖家乡农产品

   2013年6月，赤壁市被国家批复组建“中国绿色生态产业展览交易基地”，这让郑绍方嗅到了巨大商机。他决定要建一个电子商务网站，把家乡的绿色农特产推向全国，把全国的绿色产品引进湖北，形成一个“买全国、卖全国”的专卖绿色特色产品的电商平台。于是，郑绍方创办了“绿购网”。

   以讲故事形式发掘产品特色

   如何才能迅速实现“买全国、卖全国”的目标？

   郑绍方一方面，积极与阿里巴巴、京东等知名电商合作，进行渠道对接。精心挑选每一款绿色产品，发掘产品背后的文化和特色，以讲故事的形式拍成视频等策划宣传，自建同城配送物流。西凉湖大闸蟹、绿壳土鸡蛋等本土特色产品上线即获热卖。平台运营2个多月，销售额就达400多万。目前，线上产品已达3000多种。另一方面与全国地方门户网站20强结盟，整合各地特色农业产品，联合打造绿色产业“云产品库”。

   身处小城市，缺少创业的大环境，难以吸引人才。为此，郑绍方采取“分块而建、合力而为”的策略，在武汉光谷建研发中心，在咸宁打造运营中心，在赤壁形成服务中心，尽量满足不同需求。目前，“绿购网”已成为我省电商的示范企业。

   郑绍方